家を売却する際の手順と注意点
#家売却#家#売却【株式会社tento】

query_builder 2024/09/20

家を売却する際の手続きや考慮すべき項目について詳解します。

売却を考えている方、初めての売却で不安を感じている方に向けて、必要な情報を分かりやすく説明します。

#不動産 #住宅売却 #物件売買 #家の価値 #売却査定

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多摩市をはじめ周辺地域の特色やニーズを把握しており、地域に合わせた適正な査定をいたします。売り手と買い手のニーズが合致するよう販売方法を考慮し、特別な事情がある不動産売却にも対応しています。
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目次

  1. 家を売却するメリット

    1. 不動産資産の見直し

    2. 新たな生活設計への布石

  2. 家を売却するデメリット

    1. 売却に伴う手数料等の負担

    2. 購入後の住まいへの影響

  3. 家を売却する手順1：不動産会社の選定

    1. 信用できる不動産会社の選び方

    2. 不動産会社との契約

  4. 家を売却する手順2：物件価値の見積もり

    1. 物件価値の見積もりとは

    2. 価値の見積もりに影響する要素

  5. 家を売却する手順3：売出しの準備

    1. 売出し方法の選択

    2. 売出し価格の設定

  6. 家を売却する手順4：売却活動と契約

    1. 売却活動

    2. 購入希望者との契約

  7. 家を売却する手順5：引渡しと売却後の手続き

    1. 引渡し

    2. 売却後の手続き

  8. まとめ：家を売却するポイント

    1. 売却の目的とご自身の状況を確認

    2. 適切な不動産会社の選定と物件価値の把握

家を売却するメリット

家を売却するとどんなメリットがあるのでしょうか。

まずは売却のメリットについて考えてみましょう。

不動産資産の見直し

家を売却する際のポイントの一つに、不動産資産の見直しがあります。

生活環境やライフスタイルの変化によって、持っている不動産の価値や必要性も変わることがあります。

したがって、家の売却を考えることは、資産を適切に管理するための重要なステップとなります。

例えば、家族が増えたり、子どもが独立したりする場合、その住宅の広さや間取りが現在の生活に合わなくなることがあります。

逆に、現在の住まいが大きすぎる場合、維持管理や光熱費、税金の負担を軽減する意味でも、家を売却することが有効です。

こうしたことから、不動産資産の見直しは、将来に向けた生活設計において大変重要な作業となるでしょう。

また、経済状況の変化も不動産の見直しに影響を及ぼします。

例えば、地価や市場のトレンドが変わることで、今までにない資産価値が見えてくることがあります。

持ち家の価値が上昇している時期には、その資産を売却して得た資金を新たな投資や生活の向上に活かす道も考えられます。

これにより、新たな生活スタイルやライフプランを構築するための資源を確保することができるかもしれません。

不動産資産の見直しに伴い、売却した後の生活設計も併せて考える必要があります。

売却して得た資金を活用して、新たな住まいや生活スタイルに移行する準備を整えることで、より快適な生活を実現することが可能です。

これにより、資産の最適利用が図られ、資金的な余裕が生まれる可能性が高まります。

このように、家を売却することで得られる不動産資産の見直しは、単なる売却行為にとどまらず、生活全体を見直す大きなチャンスにもなります。売却前にしっかりと自らの状況を把握し、適切な判断をすることが、今後の生活の質を向上させる鍵となるでしょう。

家の売却を通じて、より良い未来を切り拓く一歩を踏み出すことができるかもしれません。

新たな生活設計への布石

家を売却することは、新たな生活設計への布石となる可能性があります。人生の様々な段階において、ライフスタイルや住まいに対するニーズが変わるため、家を売却して新しい住居に移ることは、理想の生活を実現する一助となります。

まず、家を売却することで得られる資金を使って、新たな住居の購入や賃貸に向けた計画を立てることができます。これにより、自分や家族のライフスタイルに合った間取りや立地を選ぶことが可能になります。たとえば、通勤や通学の利便性を考慮することで、家族全員が快適に過ごせる環境を整えることができるでしょう。また、都市部への移住や、より自然豊かな地域への移住といった選択肢が広がり、多様なライフスタイルを実現できます。

さらに、資金を活用して新しい住居を購入する際には、リフォームやリノベーションに投資することで、より自分たちの理想に近い住まいを作り上げることが可能です。例えば、古い家を購入して自分たち好みに改装したり、エコで快適な住環境を整えたりすることもできます。このような改修は、将来的に資産価値を高める効果も期待されるため、長期的な視点で見ても有意義な選択となるでしょう。

売却によって得た資金は、単に住居の購入に留まらず、新しいライフスタイルや趣味への投資にも回すことができます。旅行や自己啓発、家族での思い出作りに活用するなど、経済的な余裕を持つことができるのも、大きな魅力です。人生の新たなステージに向けた資金を準備することで、より豊かな時間を過ごすことができるでしょう。

このように、家を売却することは、新たな生活設計への第一歩であり、自分自身や家族の人生を見つめ直す良い機会でもあります。持ち家の売却を通じて、より快適で満足のいく生活を手に入れるための計画を立てることが重要です。それによって、未来に向けた一歩を踏み出す勇気をもたらしてくれるでしょう。

家を売却するデメリット

家を売却するデメリットについて詳しく見ていきましょう。全体像を把握することで、慎重に選択できます。

売却に伴う手数料等の負担

家を売却する際には、売却に伴う手数料やその他の経費を考慮することが重要です。これらの費用は、売却価格だけではなく、最終的な手取り額に影響を与えるため、事前にしっかりと把握しておく必要があります。

まず、売却にかかる一般的な費用としては、不動産会社に支払う仲介手数料があります。この手数料は、売却価格に応じて一定の割合で計算され、通常は3%プラス6万円（税別）が多くの取引で採用されています。つまり、例えば売却価格が3000万円であれば、仲介手数料は96万円程度になります。この金額は、売却を依頼する不動産会社との契約の際に確認しておくことが大切です。

さらに、売却に際して発生するその他の費用も意識する必要があります。たとえば、登記にかかる手数料や、測量費用、物件の修繕費用などがあります。また、売却後に発生する所得税や住民税についても考慮することが求められます。特に、売却によって利益が出た場合には、譲渡所得税が課税されることがあります。このため、どのような税金がかかるかを予め把握しておくことが大切です。

加えて、売却前に行うリフォームやクリーニングなどの費用も見逃せません。家を良い状態に保つことで、より高い価格での売却が期待できるため、必要に応じてコストを投じることは考えられますが、これも資金計画の中に含めておく必要があります。また、引っ越しにかかる費用や、新しい住まいを探す際の経費も忘れずに考慮しなければなりません。

これらの手数料や諸経費を正確に把握し、全体のコストを見積もることが、家の売却プランを策定する際の重要な要素となります。適切な資金計画を立てることで、思わぬ出費に対する不安を軽減し、安心して売却手続きを進めることができるでしょう。家を売却する際は、負担となる各種手数料に目を向けながら、計画的に進めていくことが求められます。

購入後の住まいへの影響

家を売却した後の生活設計は非常に重要であり、売却によって得た資金や新たな住まいをどのように活用するかが、今後の生活に大きな影響を与えます。売却のプロセスを経ることで、新しい住まいの選択肢が増する一方、計画的な移転を行わなければ、思わぬ問題に直面することもあります。

まず、家を売却した後、どのような住まいに移るかを考えることは、非常に重要な過程です。新しい住居を決める際には、立地や広さ、間取り、周囲の環境など、多くの要素を検討する必要があります。生活の利便性や家族のニーズに合った場所を選ぶことができれば、新しい生活環境を快適にスタートさせることができます。しかし、新たな住居が見つからないまま売却を進めた場合、一時的に住む場所を手配する必要があり、これが精神的な負担となることもあります。

また、売却によって得た資金で新しい住まいを購入または賃貸する場合、資金計画が重要になります。売却後に得た資金が手元にあることで、自分たちの理想に近い住まいを手に入れるための選択肢が広がりますが、その資金の使い方を誤ると、新たな住まいでの生活が逼迫し、不安定な状況になる可能性も考えられます。よって、売却後に余裕をもたせた生活設計を考慮することは、持続可能な生活を送るために必要です。

さらに、購入後の住まいを選ぶ際には、周囲の環境も重要な要素です。新しい住居近くに適切な教育機関や医療機関、商業施設があるかどうかを確認することや、通勤・通学が便利な場所に住むことが、今後の生活に影響を与えるでしょう。これらの条件を満たす新たな住まいを見つけられるかどうかは、売却後の生活の質に直結します。

このように、家の売却から新たな住居への移行は、多くの計画や準備を伴うため、慎重な判断が求められます。新しい生活を円滑にスタートさせるためには、事前に情報を収集し、明確なビジョンを持っておくことが大切です。これにより、売却後の生活をスムーズにそして効果的に設計することができるでしょう。

家を売却する手順1：不動産会社の選定

家を売却する手順としては、まず不動産会社を選ぶことから始まります。

信用できる不動産会社の選び方

家の売却を成功させるためには、信用できる不動産会社を選ぶことが非常に重要です。信頼性の高い不動産会社は、適切なアドバイスやサポートを提供してくれるため、安心して売却を進めることができます。では、具体的にどのようなポイントに注意して不動産会社を選ぶべきでしょうか。

まず、業績や実績を確認することが重要です。不動産会社のホームページや口コミサイトなどで、その会社の過去の実績や取引件数、成約率を調べることができます。繁忙期以外にも一定の取引実績がある会社は、信頼性が高いといえるでしょう。また、地域密着型の不動産会社であれば、地元の市場動向やトレンドに詳しいため、より的確なアドバイスが期待できます。

次に、契約時や売却活動中のサポート体制も確認しましょう。不動産売却は多岐にわたる手続きや注意点があるため、サポートが充実している会社を選ぶことが大切です。具体的には、査定時の説明が明確であるか、契約時に重要事項をしっかり説明してくれるか、何か問題が起こった際に迅速に対応する姿勢があるかどうかを見極める必要があります。

また、担当者との相性も重要な要素です。売却における悩みや希望をしっかりと理解してくれる担当者がいるかどうか、直接話をして確認することが大切です。信頼できる担当者がいるということは、今後の売却活動に対する安心感や信頼を高める要素となります。さまざまな不動産会社を訪問し、実際に担当者と話をしてみることで、相性を確認することができます。

最後に、契約内容についても十分に注意しましょう。契約書に記載されている内容はもちろん、口頭での約束事項も明確にしておくことが大切です。特に、仲介手数料やその他の費用について、事前に確認をしておくことで、後々のトラブルを回避することができます。

以上のように、信用できる不動産会社を選ぶためには、実績やサポート体制、担当者との相性、契約内容の確認など、多方面からのアプローチが必要です。慎重に選ぶことで、安心して家の売却に臨むことができるでしょう。

不動産会社との契約

不動産会社との契約は、家を売却する際の重要なステップです。契約を結ぶことで、売却活動が正式にスタートし、信頼できるパートナーが伴走してくれることになりますが、契約時には慎重な確認が求められます。

まず、契約形態について理解することが大切です。不動産会社との契約には、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3つのスタイルがあります。それぞれの契約形式には特徴があり、貴方のニーズや状況に応じて選択する必要があります。専属専任媒介契約では、一つの不動産会社とだけ提携し、その会社が中心となって売却活動を進めます。一般媒介契約の場合は、複数の不動産会社と契約を結ぶことができるため、広範囲にわたる売却活動が期待できますが、情報の共有やできる動きが限られることもあります。

次に、契約書の内容をしっかりと確認しましょう。契約書には、仲介手数料や売却に関する具体的な条件が記載されています。特に手数料の計算方法や支払い時期、契約期間、契約解除の条件などは、明確に理解しておく必要があります。また、売却に際して発生する諸経費や順序についても確認し、疑問点があれば必ず質問することが大切です。

契約を結んだ後は、不動産会社とのコミュニケーションが非常に重要です。定期的に進捗状況を確認し、問題が生じた場合にはすぐに相談することが望まれます。特に、売却活動においては、現場の情報や市場の動向が迅速に変わることがあるため、密なコミュニケーションを心がけることで、期待する結果に近づけることができます。

このように、不動産会社との契約は、売却を円滑に進めるための基盤を築くプロセスです。注意深く契約内容を確認し、自身のニーズに合った契約形態を選ぶことで、家の売却がより効率的かつ安心して進めることができるでしょう。

家を売却する手順2：物件価値の見積もり

不動産会社と契約を結んだら次に行う手続きは、物件価値の見積もりです。

物件価値の見積もりとは

物件価値の見積もりは、家を売却する際に欠かせない重要なステップです。この見積もりは、売却価格を設定するための基準となり、適切な価格を付けることが成功につながる要素となります。物件の価値をどのように見積もるかを理解することで、より良い選択ができるでしょう。

物件価値の見積もりには、いくつかの要素が考慮されます。まず、市場価格が重要です。周辺地域内で似たような特性を持つ物件の売却価格を調査することで、自身の物件が市場でどの程度の価値を持つかを把握します。この比較は、近隣の物件の成約事例を元に行われることが多く、同様の条件を持つ物件の最近の取引価格は、物件価値を推定する上で非常に参考になります。

次に、物件の条件も見積もりに影響を与えます。建物の状態や築年数、間取り、広さなど、物件自体の特性が価値に影響を及ぼします。例えば、築年数が古くてリフォームが必要な物件と、状態の良い新しい物件では、評価に差が出ることが一般的です。また、庭や駐車場などの付帯施設も重要な要素となります。

さらに、周囲の環境も物件価値に影響を与えます。アクセスの良さや近隣の施設、治安など、生活を送る上での利便性がプラス要素として評価されることがあります。子ども向けの学校や公園が近くにある場合、ファミリー層に人気のエリアとなり、売却価格が上昇することが期待されます。

物件価値の見積もりは、正確であることが求められるため、信頼できる不動産会社に依頼し、専門的な知識を持つ担当者の意見を参考にすることが良いでしょう。適切な価値を把握することで、効率的に売却活動を進めることが可能となります。物件の価値を見極めることが、成功する売却の第一歩です。

価値の見積もりに影響する要素

物件価値の見積もりには、さまざまな要素が影響を与えます。これらの要素を理解することで、より正確に価値を評価し、適切な売却価格を設定するための助けになります。

まず、物件の立地が非常に重要です。町の中心部や交通の便が良い場所は、需要が高くなる傾向があります。近くに駅やバス停がある場合、通勤や通学が便利になるため、特にファミリー層にとって魅力的な要素となります。逆に、交通の便が悪い地域では、物件の需要が低下することが一般的です。

次に、建物の状態や築年数も見積もりに影響します。新築やリフォーム済みの物件は、投資の見返りが期待されるため、高い評価を受けやすいです。一方で、古い建物で修繕が必要な場合、評価が低くなることがあります。従って、売却前に必要なメンテナンスを行うことで、物件の価値を向上させることができるかもしれません。

また、間取りや広さも重要な要素です。家族構成や生活スタイルによって好まれる間取りは異なりますが、一般的には広めのリビングや複数の寝室がある物件が人気を集めることが多いです。これにより、潜在的な購入者のニーズに合った物件となるため、価値が上がると考えられます。

さらに、周辺環境や社会的な要素も物件の評価に影響を及ぼします。学校や公園、医療機関の近さ、さらには治安の良し悪しも、家族が住みたいと思う大きな要因となります。周囲に便利な施設が整っているかどうかは、購入者の決定に大きく関わることがあります。

このように、物件価値の見積もりには多くの要素が絡むため、これらの要素を総合的に考慮することが重要です。正確な価値を把握することで、家の売却を円滑に進めるための足がかりとなるでしょう。

家を売却する手順3：売出しの準備

家の売出し方法について詳しく解説します。

売出し方法の選択

家を売却する際の売出し方法の選択は、成功する売却において非常に重要な要素です。適切な方法を選ぶことで、効率的に購入希望者を集めることができます。様々な売出し方法の中から、自分のニーズや物件の特性に最適なものを見極める必要があります。

一般的な売出し方法には、一般公開方式と非公開方式があります。一般公開方式では、物件を広く一般に告知し、多くの人に見てもらうことを目的とします。不動産会社が広告を通じて物件情報を広めるため、多くの見学者が期待でき、入札競争を促すことができるのが利点です。この方法は、特に物件の特性や立地条件が良い場合、早期に高値での売却が見込めることがあります。

一方で、非公開方式は、特定の購入希望者や会員登録をしている顧客に向けて、物件を直接紹介する方法です。主にプライバシーを重視する方や、高級物件など特定のニーズを持つ買い手を対象とする場合に適しています。この方法では、競争が限定されるため、売却価格が安定しやすいですが、多くの人に見てもらう機会が減るため、売却までの時間が長引く可能性もあります。

また、オークション方式やネット上での即時売却も選択肢の一つです。オークション方式は、購入希望者が入札を行い、希望価格を下げずに早期に売却ができる可能性があります。ネット上での売却は、デジタルプラットフォームを活用して広範囲に告知できるため、若い世代をターゲットにする際に効果的です。

売出し方法の選択においては、物件の特性や市場の状況、自身のニーズを総合的に考慮することが肝心です。信頼できる不動産会社に相談しながら、自分に最適な方法を見つけることが、売却を成功に導く鍵となるでしょう。

売出し価格の設定

家の売却において、売出し価格の設定は非常に重要なステップです。適切な価格を設定することで、多くの購入希望者を引き寄せ、スムーズな取引を実現することができます。では、どのようにして売出し価格を決定すればよいのでしょうか。

まず、物件の市場価値を把握することが欠かせません。不動産会社に依頼して行う物件の査定や、近隣の売却事例を調査することが重要です。売却された物件の価格や、現在売り出し中の同類物件の価格を分析して、競争力のある価格帯を見つけることが基本となります。

次に、売却の目的や期日を考慮しましょう。急いで売却したい場合は、相場よりもやや低めに価格設定することで、売却を早めることが可能です。反対に、時間に余裕がある場合は、相場に沿った価格を設定することで、より良い条件で売却できるかもしれません。この際には、資金計画や今後の生活設計も考えながら、適切な判断をすることが求められます。

また、交渉を見越した価格設定も重要です。購入希望者は、提示された価格に対して交渉を行うことが一般的ですので、初めから高すぎる価格を設定してしまうと、購入希望者が離れてしまうリスクがあります。市場価値や購入者の反応を考慮しつつ、妥当な価格幅を持たせることが効果的です。

最後に、定期的に売出し価格を見直すことも必要です。市場の動向や経済状況の変化に応じて、価格を調整することで、より多くの購入希望者にアプローチできる可能性が高まります。売出し価格の設定は、戦略的かつ柔軟に行うことが、成功する売却の鍵となるのです。

家を売却する手順4：売却活動と契約

物件の売出し後、購入希望者との交渉と契約について詳しく説明します。

売却活動

家を売却する際の重要なステップの一つが、売却活動です。この活動は、不動産会社が行い、購入希望者を集めるための様々な手段を用います。売却活動を効果的に進めることで、スムーズに物件を売却することが可能となります。

まず、売却活動における基本的な方法としては、物件の広告掲載があります。不動産会社は、インターネットの不動産ポータルサイトや、自社のウェブサイト、さらには紙媒体における広告など、多様なルートで物件情報を広めます。この際、物件の魅力や特徴をわかりやすく伝えることが重要です。特に、写真や間取り図を工夫し、視覚的に訴求力のある広告を作成することが、購入希望者の興味を引く大きな要因となります。

次に、オープンハウスや内覧会を実施することも効果的です。このイベントでは、実際に物件を見てもらう機会を提供し、購入希望者に直接アプローチすることができます。内覧中に物件についての質問に答えたり、周辺環境の魅力を伝えたりすることで、購入意欲を高めることが期待できます。

さらに、不動産会社の営業担当者が、調査した市場データをもとに、適切な価格での提供を行うことも重要です。購入希望者のニーズに応じた提案をすることで、良い条件での取引が期待できます。売却活動は、ただ単に広告を出すだけでなく、ターゲットを意識した戦略的なアプローチが求められます。

このように、売却活動は家の売却成功に向けた重要なプロセスです。信頼できる不動産会社と連携しながら、効果的な活動を展開することで、望む結果を得られる可能性が高まります。

購入希望者との契約

購入希望者との契約は、家の売却において非常に重要なプロセスです。売却活動を通じて興味を示した購入希望者と交渉が成立した場合、契約を結ぶことになります。契約には、いくつかの注意点がありますので、しっかりと確認することが求められます。

まず、契約内容には、売却価格や引渡し時期、物件の状態などが明記されます。特に売却価格については、事前に合意した内容が反映されているか確認が必要です。また、引渡し時期もスムーズな移行のために重要ですので、双方が納得するスケジュールを設定しましょう。

さらに、契約には重要事項説明が付随します。これは、物件に関する重要な情報を購入希望者に伝えるプロセスで、法律的に必要な手続きとなります。特に、物件に隠れた瑕疵がある場合や、地域の規制についても明らかにすることが求められます。この説明を怠ると、後々トラブルに発展する可能性があります。

契約が成立した後は、正式に売買契約書を交わします。この契約書には、双方の意向が反映されていることを確認した上で、署名・捺印を行います。不動産会社が間に入ることで、手続きがスムーズに進むことも大きな利点です。

このように、購入希望者との契約は家の売却において重要なステップです。信頼できる不動産会社と連携しながら、適切に進めることで、安心して家を売却することができるでしょう。

家を売却する手順5：引渡しと売却後の手続き

売却契約後の引渡しと売却後の手続きについて詳しく解説します。

引渡し

家の売却が成立した後、引渡しは重要な最終ステップとなります。引渡しとは、売買契約に基づいて、物件を購入者に正式に渡すプロセスです。この段階では、契約内容が正確に履行されることが求められます。

まず、引渡しの日程を確認しましょう。売買契約書に記載された引渡し日が来ると、物件の状態を確認するための立会いが行われることがあります。購入者とのスムーズな引渡しを実現するためには、事前に確認しておくことが大切です。

物件の引渡し時には、現地での確認も重要です。購入者が物件を実際に見た上で、状態や設備などについて納得したうえで受け取ることが求められます。また、引渡し時には、鍵の受け渡しや各種書類の引き渡しも行います。これにより、正式に所有権が移転することになります。引渡し後のトラブルを避けるためにも、十分に確認を行い、納得の上で進めることが重要です。

売却後の手続き

物件の引渡しが完了した後には、売却後の手続きが必要となります。これらの手続きをきちんと行うことで、売却が正式に完了し、次のステップに進むことができます。

まず、税金の申告が重要です。住宅を売却した場合、譲渡所得税が発生することがあります。売却によって得た利益を正確に計算し、税務署に申告する必要があります。この手続きには、専門的な知識が必要となることがあるため、場合によっては税理士に相談することをおすすめします。

次に、住民票の移動も忘れてはなりません。新たな住まいが決まった場合、住民票の移動を行うことで、住所を正式に変更することができます。これにより、郵便物の配送や行政手続きがスムーズになります。

さらに、光熱費や通信契約の解約手続きも重要です。古い住所での契約をきちんと閉じておくことで、無駄な費用が発生するのを防ぐことができます。これらの手続きが完了すれば、売却後の生活を安心してスタートすることができるでしょう。

まとめ：家を売却するポイント

本記事で紹介した家を売却する際のポイントをまとめて見ていきましょう。

売却の目的とご自身の状況を確認

家を売却する前に、まず自分の売却の目的と現在の状況を確認することが重要です。売却の目的は人それぞれで、ライフスタイルの変化や資金調達、または住環境の見直しが理由となることがあります。その目的を明確にすることで、売却の方針や条件が見えてきます。

また、ご自身の状況も重要な要素です。例えば、家族の人数や収入の変動、今後の生活設計などを考慮すると、売却後に期待する新しい住まいや資金の使い方が具体的になります。このように、目的と状況をしっかりと把握することで、家の売却を円滑に進めるための基盤が整ったと言えるでしょう。

適切な不動産会社の選定と物件価値の把握

家の売却を成功させるためには、適切な不動産会社を選定することが不可欠です。信頼できる不動産会社を見つけるためには、過去の実績や評判を調査し、実際に担当者と話して相性を確認することが大切です。良い不動産会社は、購入希望者との間で円滑なコミュニケーションを図り、効果的な売却活動を展開してくれるでしょう。

さらに、物件価値の把握も大切です。不動産会社と連携して、物件の適正価格を査定してもらうことで、相場に見合った価格設定が可能になります。物件の特性や周囲の環境を踏まえた評価を受けることで、売却後の生活に向けた計画も立てやすくなります。このように、適切な不動産会社の選定と物件価値の把握が、家の売却を成功させるための重要なステップとなります。

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